컨버티드(converted)

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converted란‘사람의 마음을 훔치는 데이터 분석의 기술’이라는 마켓팅 용어다.

내가 스마트폰을 통해 새로 나온 신간 책을 검색하고 나면 어김없이 그와 관련된

유사한 광고들이 눈에 띈다. 내가 사려고 하는 책(인문학, 심리학)을 마치 족집게처

럼 쏙쏙 집어내듯 맞춤 광고가 따라다니는 것이 처음엔 신기했는데 알고 보니

인공지능을 기반으로 한 데이터 분석의 결과였다.

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세계 온라인 광고 시장 점유율 1위를 달성한 구글은 디지털 세상에서 그 누구도

넘볼 수 없는 독보적 존재가 됐다. 페이스북, 아마존이 그 뒤를 추격하고 있지만

당분간 구글의 독식 체제는 계속될 것으로 보인다. 글로벌 정보기술(IT) 기업 속

에서 구글이 특별히 빛을 발하는 이유는 무엇일까?

구글은 어떻게 지금, 이 순간에도 전 세계의 돈을 끌어모으는 것일까?

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비결은 바로 ‘데이터 전략’에 있다.

구글은 1초에 4만 건씩 쏟아지는 데이터 홍수 속에서도 이를 의미 있게 분석해

매출로 만들어낸다. 이런 데이터 분석 기술과 전략은 구글을 IT 절대 강자로 만

들었고, 그 중심에는 사람의 마음을 훔치는 데이터 분석의 기술’의 저자 닐 호인

이 있었다. 그는 10년 넘게 구글의 최고 데이터 분석전략가(CMS)로 활약했다.

우리는 가게에서 혹은 온라인 쇼핑몰에서 홀린 듯이 무엇을 사 본 경험이 있을

것이다. 나중에 생각하면 필요 없는 물건인데도 나도 모르게 결제까지 해버린

것이다. 보통 사람들은 ‘내가 사고 싶어서 산 거야’라고 생각하기 마련이지만 사

실 그게 아니다. 구매 버튼을 누르기까지 모든 경로는 데이터 분석전략가들이

설계한 치밀한 전략에 노출돼 있다.

구매 버튼을 누른 건 나일지 몰라도 누군가가 내 마음과 행동 패턴을 들여다보고

나를 움직인 것이다. 닐 호인은 오랫동안 구글에서 데이터 전략을 수립하면서 어

떻게 하면 눈에 보이지 않는 고객의 마음을 사로잡을 수 있는지 고민했다. 데이터

분석으로 그치는 것이 아니라 인간의 욕망을 발견하고 그들과의 관계를 쌓아나갈

때 획기적인 매출로 이어진다는 것을 알게 된 것이다. 구글은 이를 능수능란하게

활용해 세계 광고 시장 점유율 1위를 유지하고 있다.

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선물 금일 시가 : 347.40 고가 : 348.15 저가 : 345.70 종가 : 347.20 진폭 : 2.45

야간 시가 : 346.25 고가 : 346.75 저가 : 344.35 종가 : 346.05 진폭 : 2.40

전일 시가 : 349.25 고가 : 351.15 저가 : 346.10 종가 : 346.65 진폭 : 5.05

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1. 선물 347.40 시작하여 야고 346.75 지지하며 상승 348.15 고점을 찍고 하락하였으며 야고 346.75 붕괴 후

9시 00분 346.10 야저 까지 찍고 345.70 저점을 직은후 반등 야고 전저 346.10~346.75 중심으로 회복 하다 12시

30분 추가 상승하였으나 쌍고점을 찍지 못하고 전저 야고 346.75~346.10 지지받으며 347.20 장을 마감

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※아래 내용은 콜옵션 350 풋옵션 335 기준으로 풀었습니다.

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1. 야간장 확인 결과

1) 콜옵션 350 3.47 시작하여 전저 3.35 붕괴 추가 하락하여 월저 2.44 지지 야저 2.61 저점을 찍고 반등하였

으나 전저 3.35 회복 못하고 2.94 장을 마감

2) 풋옵션 335 2.69 전고 2.85 아래에서 시작하여 야저 2.60 찍고 상승하였으며 전고 2.85 회복 추가

상승하여 야고 3.20 고점을 찍고 하락 전고 2.85 지지하지 못하고 2.76 장을 마감

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2. 옵션별 확인

1) 콜옵션 350 상승하기 위해서 야저 2.61 생명선으로 지지하여 상승 전저 야고 3.35~3.48 회복 시 추가 상승

2) 콜옵션 350 하락할 때 전저 3.35 회복 못하고 하락하여 야저 2.61 붕괴 시 하락하여 월저 2.44 붕괴 시

추가 하락 확인

3) 풋옵션 335 상승하기 위해서 전고 2.85 위에서 시작하여 야저 2.60 생명선으로 지지하여 상승 상대 야고

3.20 회복 시 추가 상승

4) 풋옵션 335 하락할 때 전고 2.85 아래에서 시작하여 야고 3.20 회복 못하고 하락 야저 2.60 붕괴 시 월저

전저 1.80 까지 하락 확인

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3. 기타 주의 사항

1) 양 342를 확인하면 야종가 콜옵션 342 6.10 , 풋옵션 347 5.05 로 5.80 만남을 확인

2) 선물 야간장 종가 346.05으로 마감하였음으로 양 342를 기준으로 확인

3) 선물의 상승으로 확인 시 콜옵션 전저 야고 회복, 풋옵션 야저 붕괴 확인하고

선물의 하락으로 확인 시 콜옵션 야저 붕괴, 풋옵션 야고 회복을 기준으로 매매

4) 양 342 확인하면 5.82~6.01 교차가격 확인 4.96~5.05 붕괴 하는 쪽으로 추가 하락 확인

5) 콜옵션 345 상대 야저 6.00 회복 시 선물 상승 매수 대응 하고 상대 전고 야고 6.45, 6.99 순으로 회복 시

추가 상승 확인 풋옵션 345 상대 월고 전고 8.23 회복 시 선물 추가 하락

6) 야고 346.75 일때 양 345 교차 미도달, 콜옵션 340 상대 월고 7.52 회복 못함, 야저 344.35 일때, 양 342

교차 미도달, 콜옵션 345 상대 월저 전저 4.31 지지

7) 선물 상승시 : 콜옵션 345 상대 전고 6.45 회복 → 콜옵션 345 상대 야고 6.99 까지,풋옵션 345 상대 전저

5.49 붕괴 → 풋옵션 345 상대 야저 4.65 까지

8) 선물 하락시 : 풋옵션 342 상대 야저 6.01 회복 → 풋옵션 342 상대 전저 6.88 까지,콜옵션 342 상대 전고

5.33 붕괴 → 콜옵션 345 상대 야저 5.05 까지